Se espera que la campaña de jardinería 2001 sea igual e incluso mejor que la del 2000. Todas las premisas para alcanzar este objetivo están puestas: agotamiento de stocks, tiempo prometedor, auge de la construcción de viviendas unifamiliares, arraigo cada vez mayor de la cultura de lo verde, incentivo de promociones a cargo de los principales proveedores... La última palabra, como siempre, la tendrá el consumidor.
Todavía con el invierno encima y apenas despuntando los primeros movimientos de la primavera (febrero/marzo), el comercio ferretero especializado estaba ya demandando con fuerza productos de ferretería.
Esta vez, tal y como apuntan algunas fuentes, el ferretero se ha adelantado a otros años y ha decidido en enero y febrero hacer acopio de herramientas, aparatos de riego, mangueras...
¿La razón?. Por un lado, las buenas previsiones con las que se manejan en sus estrategias de ventas. Por otro, y más fundamental, la falta de stocks que les dejó la anterior campaña. "Está reponiendo rápidamente sus reservas -afirma un conocido proveedor- porque las ventas del pasado año los dejaron prácticamente secos".
CRECIMIENTO CONSTANTE
En cierto sentido, el mercado de la jardinería en España se parece a la idea que han propagado algunos de los teóricos de la nueva economía: no hay ciclos económicos.
El sector español de la jardinería, en efecto, no parece conocer los grandes altibajos que afectan a otros sectores más tradicionales. Año tras año, su evolución es positiva y no acusa los fuertes descensos que pueden registrar otros segmentos más maduros de la ferretería y el bricolage.
Y así, también año tras año, las ventas aumentan y el sector en su conjunto sigue mostrando una tendencia al alza. Y si el año 2000 fue considerado, en general, positivo, otro tanto se puede decir del presente.
La climatología, sin embargo, manda por encima de las circunstancias humanas, y sus variaciones pueden hacer menguar o potenciar las más estudiadas expectativas de ventas. Por esta razón, la pasada campaña puede considerarse positiva, aunque matizando por regiones en función del particular comportamiento climático de cada una de ellas.
Ahora bien, como explica un importante proveedor del ramo, "las lluvias caídas en toda la Península hacen pensar que en el año 2001 continuará esta tendencia positiva". En efecto, según los datos manejados por el Instituto Meteorológico, la lluvia caída en los cinco últimos meses (de octubre a febrero) en España, es bastante superior a la que normalmente cae en todo un año. Y además, de forma generalizada en todo el país. Eso signfica que habrá suficiente agua disponible para la jardinería, sin las temidas restricciones. Por tanto, tampoco ningún problema por este lado.
VIVIENDA UNIFAMILIAR
Otra de las razones en las que se basa el optimismo del sector es el alto nivel que muestra la construcción especialmente en un punto sensible para este mercado: la vivienda unifamiliar.
Desde hace unos años, en efecto, la vivienda unifamiliar representa prácticamente un tercio de todo lo que se construye como vivienda particular. Y con muy pocas oscilaciones. Si en 1995 constituía el 30,3% del total, en 2000 se situaba en el 30,9%, con una ligera punta del 31,7% en 1998.
Esto significa que los productos de jardinería se sostienen sobre una demanda firme y regular, que permite generar incrementos de ventas campaña tras campaña.
No obstante, cabe igualmente introducir aquí un nuevo matiz. La proliferación de viviendas individuales no significa necesariamente viviendas con jardín. Es el caso de las viviendas que se edifican cerca de las grandes urbes, donde sus habitantes optar por embaldosar los espacios abiertos antes que dedicarlos a la jardinería.
La confianza en el crecimiento de las viviendas unifamiliares es, por tanto, limitada a unos determinados segmentos, aquellos de chalets o viviendas no adosadas, por un lado, y adosadas en zonas turísticas o rurales.
PROMOCIONES y PRESENTACIONES
En consonancia con todos estos factores, los puntos de venta de jardinería preparan sus establecimientos para la nueva campaña, que, como afirma un profesional conocedor del tema, "cada vez son más grandes.El comercio que toca, de una u otra forma, la jardinería- prosigue- como la ferretería especializada o las grandes y medianas superficies de bricolage dedican cada vez más espacio a los productos de jardinería con el fin de atender una demanda, no sólo cada vez más amplia, sino también más informada y necesitada de una mayor variedad de oferta".
En el mismo sentido, todos los proveedores del sector, fabricantes e importadores, se han preparado con esmero para abordar esta campaña.
Como sucede cada año, menudearán, por un lado, las novedades y, por otro, las promociones, conscientes los provedores de que estas últimas resultan un incentivo de primer orden para decantar voluntades y decisiones en el punto de venta.
Particular incidencia tienen las presentaciones del producto, con exposiciones atractivas y llamativas, ya que no siendo un tipo de producto de primera necesidad y jugando bastante con el impulso de compra. La vistosidad de la oferta determina en muchos casos la elección de una gama en detrimento de la otra que está a su lado.
Los grandes fabricante o proveedores del sector, por otro lado, cuentan con la virtud de la amplitud de gama que son capaces de ofrecer al usuario. Y no sólo al usuario. En un mercdao en el que se tiende a disponer de un menor número de proveedores, el distribuidor aprecia en general las empresas que sean capaces de suministrarle un completo servicio de productos.
Lo cierto es que muchas empresas han apostado fuerte por esta campaña (y, por extensión, por el mercado español), ampliando catálogos, cogiendo nuevas representadas, etc.
Nada hace pensar, por lo demás, que este consumidor se quede con los productos cuyo gancho principal es el precio. Tras una serie de experiencias más o menos desafortunadas, el cliente de jardinería ya tiene una idea formada de en qué nivel de precios debe moverse para contar con un grado de calidad aceptable.
PROMOCIONES ESPECIALES
BELLOTA: herramientas ergonómicas
Bellota ha preparado para esta temporada una nueva línea de herramientas de jardín en el que ha cuidado especialmente el diseño, es decir, la calidad y ergonomía de las formas a fin de que el trabajo resulte lo más cómodo posible.
La línea de herramientas está compuesta de dos gamas: de mango corto y de mango extensible.
Las primeras (transplantador, cultivador, tridente y serrucho jardín) están fabricadas en aluminio pulido y sus mangos son acolchados.
Las segundas (escoba, azuela-horquilla, rastrillo, transplantador y cultivador) cuentan con mango telescópico ligero, empuñadura ergonómica y cabeza recubierta de dióxido de carbono.
MAIOL: mangueras flexibles y reforzadas
Maiol Germans ha dado a conocer su nuevo catálogo general 2001, en el que recoge su amplia gama de producto (mangueras, temporizadores, portamangueras, pulverizadores, racords, herramientas, corte y poda, guantes, mallas y cañizo, prolongadores, etc.) y da entrada a las primeras novedades de la temporada.
Destacan los dos modelos de mangueras: Workflex, manguera flexible de PVC con refuerzo tricotado con hilo de poliéster de alta resistencia y cpa exterior protegid de la abrasión y rayos U.V; y Active, manguera extraflexible con refuerzo mallado con hilo de poliéster y dotada de una flexibilidad superior a bajas temperaturas
Hozelock:carrete fácils
Hozelock presenta para esta temporada uno de los sus últimos productos estrella: el enrollador de manguera 'Fast Reel' (carrete fácil).
En dos versiones, portátil o mural, el nuevo producto ofrece la última tecnología en rebobinado en capas: una exclusiva función de control impide que la manguera se enrede dentro de la caja cuando se está usando. Basta, por tanto, hacer girar la manivela para que la manguera se rebobine ordenadmente sobre el carrete, sin necesidad de guiarla manualmente.
GARDENA: novedades sugerentes
Gardena acaba de presentar su nuevo catálogo 2001 que, como es habitual en esta firma, viene cargado de sugerentes novedades. Son 140 páginas que ofrecen en su conjunto una de las tecnologías más avanzadas del sector.
Y en cuanto a las novedades, caben destacar dos del segmento del riego:Pistola Flower Showe, capaz de ofrecer tres tipos de chorro diferentes: chorro largo, corto y aspersión. Y con un solo movimiento de dedo.
y sistemas de Control de tiego, sin cable, puntual y con un alcance de hasta 200 m. Su núcleo de control es móvil para un más cómodo manejo y dispone de un total de 32 progranas pra la puesta en marcha o el paro individual de la instalación.
MELISSE: la segunda generación del NTS
Melisse ha dado a conocer su nueva tarifa-catálogo con la que se presenta en esta nueva campaña ante el sector. En ella se puede encontrar una de las más amplias gamas de mangueras de riego y técnica, así como líneas e pulverización, accesorios y todo tipo de complementos para el jardín e industria.
Además del siempre exclusico sistema NTS, el catálogo presenta dos nuevas patentes: la segunda generación del NTS, concretada en la manguera Masterpiece, dotada de una eslasticidad extraordinaria, totalmente inalterable y prácticamente carente de dilatación; y el sistema DTS para el kit de manguera trenzada tradicional.
GOIZPER: los últimos pulverizadores
De cara a la campaña 2000-2001, se presentan los últimos desarrollos en pulverización del especialista internacional del sector Matabi .
El pulverizador de espalda de 16 litros Super 2016 Agro cuenta con un innovador sistema de presión interno, patentado por Goizper, y nueva palanca ligera y resistente.
El también modelo de espalda Polita 16, de la misma capacidad, tiene un atractivo depósito con visor lateral y nueva manilla de 3 posiciones.
Por su lado, el pulverizador de presión Polita 7 dispone de una nueva lanza con innovadora manilla y cámara desmontable sin necesidad de herramientas.
CLABER: aspersores giratorios
La firma Claber afronta esta campaña con numerosas novedades en su catálogo.
Destaquemos la nueva gama de aspersores giratorios de dos brazos, fabricados completamente en ABS y que, gracias a su especial forma redondeada, se desplazan fácilmente sobre el césped. Sus boquillas son orientables para optimizar el rendimiento incluso a baja presión y los chorros caen uniformemente como una lluvia natural.
Muy útil también pra la moderna jardinería y en un segmento en expansión, se presenta el nuevo kit goteo para 20 macetas, que se suministra con todo lo necesario para su instalación y ampliable a voluntad con otros componentes del programa Rain-Jet.
STANLEY: podaderas resistentes
De su joven línea de jardinería AccuScape, Stanley destaca dos productos especialmente llamativos.
La podadera con trinquete de yunque de tres trabas, especialmente diseñada para podar con una presión mínima. Su empuñadura superior es bimateria almohadillada y su hoja tiene un alto contenido de acero carbono cubierta con Teflon.
Con las misma características de materia y acabados, la podadera dos manos de trinquete de cinco trabas cuenta con acción "corte y suelte" para un trabajo más fácil y boca tipo yunque para el corte de madera muerta o vieja.
BAHCO: prácticos maletines
Bahco Pradines ha lanzado para la presente campaña dos maletines de plásticos transparentes, muy cómodos y ligeros, que contienen herramientas para el cuidado y el mantenimiento del jardín.
Su diseño ha sido cuidadosamente estudiado para mantener cada una de las herramientas perfectamente ordenadas y, por supuesto, listas para su utilización.
Se presentan en dos versiones: Gardenset-1, compuesto por cortados, serrucho plegable, podadera de una mano, líquido limpiador de herramientas y piedra de afilado; y Gardenset-2, integrado por serrucho plegable, podadera de una mano, líquido limpiador de herramientas y navaja para injertar.
Y, una vez, pensando en los puntos de venta, Bahco completa su oferta para la actual campaña con dos expositores de suelo, el Gardenset-1-display (quince maletines Gardenset-1) y el Gardenset-2-display (quince del Gardenset-2).
ALTUNA: el riego fácil
Además de su amplia gama en herramientas, recogida en su nuevo catálogo general, Altuna orienta esta campaña de jardinería hacia el campo del riego, con dos nuevos e interesantes productos.
Los programadores de riego se presentan en dos versiones, electrónica o digital, ambas muy fáciles de programar, con alta versatilidad de posibilidades y hasta 16 tipos de riego diferentes.
El kit de promoción es la segunda novedad de Altuna. Muy práctico, contiene: boquilla ajustable, aspersor pulsar sectorial sobre puntal, de 0º a 360º y regulable a distancia; adaptador de grifo y dos empalmes rápidos.
DISTANCIAS EUROPEAS
A pesar de todos los avances, el mercado español mantiene sus distancias con los mercados europeos que sirven, a menudo, de espejo.
Si bien es cierto que "el desarrollo de estos últimos años lo ha aproximado de forma importante a nuestros vecinos europeos", en palabras de un fabricante, y que, a medio plazo, y en palabras de otro, "las diferencias se irán indudablemente reduciendo", existen unos condicionantes estructurales que impiden un despegue espectacular que podría aproximar ambos extremos.
Para reducir distancias, según algunos de los profesionales consultados, el consumidor tendría que adquirir una mayor cultura del jardín, por una parte, y el porcentaje de viviendas con espacios abiertos, por otra, tendría que ser todavía más alto. Al mismo tiempo, el consumidor debería dedicar un mayor porcentaje de su tiempo libre a las labores jardineras.
Algunos conocedores del mercado, con larga experiencia, aseguran que estos condicionantes son demasiado fuertes como para enderezar la tendencia e incluso consideran que "es imposible que España alcance el nivel de los mercados más desarrollados".
FERRETERÍA
La ferretería se mueve en este mercado entre la tradición y la innovación. Tiene un papel importante, pero a menudo no protagonista. Mantiene un sector importante de clientes, pero no tiene garantizada su fidelidad. Para un tipo de consumidor es un cala básico; para otros, en cambio, no deja de ser un canal menor y secundario.
La ferretería, que fue pionera en la introducción de los productos y herramientas de jardín en nuestro mercado, ha visto cómo paulatinamente -al igual que ha sucedido en otros muchos sectores- se le iba escapando este renglón, en parte por la imposibilidad de especializarse en él -y especializarse en todo-, en parte por el surgimiento de centros, estos sí, más o menos especializados, que ofrecen jardinería.
De esta forma, la ferretería ha conocido el florecimiento de comercios y tiendas que han desbancado su antiguo monopolio (gardens centers, centros especializados, grandes superficies de bricolage, etc.), pero que no han podido arrebatarle una parte sustancial del sector e, incluso, no han podido evitar su afianzamiento en algunos nichos de mercado.
Y ello se ha debido a tres razones. En primer lugar, a unos hábitos de consumo bastante arraigados. "A pesar de su relativa juventud -afirma un importante fabricante-, puede decirse que este mercado también es, en parte, conservador". ¿En qué sentido?. En el sentido de que "el sector de consumidores más profesional ha acudido desde siempre a la ferretería a comprar sus herramientas, ya que es donde encuentra la persona de confianza que le aconseja y le pone al día de las novedades del mercado. En resumen, a pesar de que los nuevos centros puedan desplazar en parte a la ferretería en la venta, por ejemplo, de herramientas de jardín, este tipo de comercio seguirá teniendo un lugar en el sector".
En este aspecto tienen despositadas sus esperanzas los proveedores que más apuestan por la ferretería: su profesionalidad, ya que, en palabras de un acreditado fabricantes nacional, "los profesionales de la ferretería siguen siendo de los más cualificados en el sector de la jardinería".
En segundo lugar, a las propias decisiones de muchas ferreterías que, según comenta un proveedor especializado, "se han dado cuenta de la importancia del canal y de su fuerte potencial de crecimiento".
En tercer lugar, a los cambios estructurales por los que ha pasado el sector, señaladamente, la emergencia de agrupaciones de compras, las cuales tienen en la jardinería uno de sus clásicos puntales de campaña promocional. En palabras de un proveedor, "las ferreterías agrupadas ofrecen unas condiciones muy competitivas en el mercado, con unos folletos tan o más atractivos que el resto del sector".
No obstante, y a pesar de estas defensas y de estas ofensivas, hay un reconocimiento general e implícito en que la oferta de ferretería no es todo lo amplia que debería ser, sin poder igualar a la que en esto momentos ya disponen otros canales, como los centros de jardinería especializados y las grandes superficies de bricolage.
¿Causas?. Ante todo, la propia idiosincrasia de la ferretería, que, por la diversidad de líneas que toca, no puede aspirar a una especialización en este segmento de mercado. Pero, en segundo lugar, y en la base de todo ello, se encuentra la falta de espacio que no le permite desplegar como sería ideal una gama de productos que, normalmente, tienden a ser voluminosos.
Para los más pesimistas, el declive de la ferretería es irreversible, pero, de momento, el tiempo está dando la razón a aquellos que consideran que es un canal de ventas en el que la jardinería siempre tendrá su lugar.
Otra de las razones en las que se basa el optimismo del sector es el alto nivel que muestra la construcción especialmente en un punto sensible para este mercado: la vivienda unifamiliar.
Desde hace unos años, en efecto, la vivienda unifamiliar representa prácticamente un tercio de todo lo que se construye como vivienda particular. Y con muy pocas oscilaciones. Si en 1995 constituía el 30,3% del total, en 2000 se situaba en el 30,9%, con una ligera punta del 31,7% en 1998.
Esto significa que los productos de jardinería se sostienen sobre una demanda firme y regular, que permite generar incrementos de ventas campaña tras campaña.
No obstante, cabe igualmente introducir aquí un nuevo matiz. La proliferación de viviendas individuales no significa necesariamente viviendas con jardín. Es el caso de las viviendas que se edifican cerca de las grandes urbes, donde sus habitantes optar por embaldosar los espacios abiertos antes que dedicarlos a la jardinería.
La confianza en el crecimiento de las viviendas unifamiliares es, por tanto, limitada a unos determinados segmentos, aquellos de chalets o viviendas no adosadas, por un lado, y adosadas en zonas turísticas o rurales.
En consonancia con todos estos factores, los puntos de venta de jardinería preparan sus establecimientos para la nueva campaña, que, como afirma un profesional conocedor del tema, "cada vez son más grandes.El comercio que toca, de una u otra forma, la jardinería- prosigue- como la ferretería especializada o las grandes y medianas superficies de bricolage dedican cada vez más espacio a los productos de jardinería con el fin de atender una demanda, no sólo cada vez más amplia, sino también más informada y necesitada de una mayor variedad de oferta".
En el mismo sentido, todos los proveedores del sector, fabricantes e importadores, se han preparado con esmero para abordar esta campaña.
Como sucede cada año, menudearán, por un lado, las novedades y, por otro, las promociones, conscientes los provedores de que estas últimas resultan un incentivo de primer orden para decantar voluntades y decisiones en el punto de venta.
Particular incidencia tienen las presentaciones del producto, con exposiciones atractivas y llamativas, ya que no siendo un tipo de producto de primera necesidad y jugando bastante con el impulso de compra. La vistosidad de la oferta determina en muchos casos la elección de una gama en detrimento de la otra que está a su lado.
Los grandes fabricante o proveedores del sector, por otro lado, cuentan con la virtud de la amplitud de gama que son capaces de ofrecer al usuario. Y no sólo al usuario. En un mercdao en el que se tiende a disponer de un menor número de proveedores, el distribuidor aprecia en general las empresas que sean capaces de suministrarle un completo servicio de productos.
Lo cierto es que muchas empresas han apostado fuerte por esta campaña (y, por extensión, por el mercado español), ampliando catálogos, cogiendo nuevas representadas, etc.
Nada hace pensar, por lo demás, que este consumidor se quede con los productos cuyo gancho principal es el precio. Tras una serie de experiencias más o menos desafortunadas, el cliente de jardinería ya tiene una idea formada de en qué nivel de precios debe moverse para contar con un grado de calidad aceptable.
De cara a la campaña 2000-2001, se presentan los últimos desarrollos en pulverización del especialista internacional del sector 
La firma 
De su joven línea de jardinería AccuScape, 
